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        裕隆時代

        大合肥呼喚專業工程機械大市場—柴攀

        文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2023/11/3     瀏覽次數:    
        大合肥呼喚專業工程機械大市場

        與合肥泰駿工程機械銷售有限公司柴攀總經理對話錄

          合肥泰駿工程機械銷售有限公司直屬山河智能集團銷售中心,柴攀總經理負責山河智能工程機械在整個安徽的銷售。柴攀總經理今年上半年才從湖南的集團總部到合肥上任。日前,記者走進合肥裕隆農機·工程機械大市場,走進柴攀總經理的辦公室,與之對話,記錄柴總對工程機械銷售和市場的思考。

        銷售居前 大產業呼喚大市場
          記者:“柴總,你能不能簡單地說說合肥和安徽工程機械銷售市場的情況?”
          柴攀:“你問的問題非常好?,F在整個合肥地區工程機械的銷售量占到全國市場的前三位;但至今,合肥還沒有一個有全國影響力的專業大型工程機械大市場,這是一個非常遺憾的事情。從我進入安徽以來,我明顯感到:政府相關部門層面尚沒有認識到這一點。在招商和規劃方面也沒有系統地計劃指導,全憑民間在無序發展?!?/span>
          記者:“柴總,你能否詳細地介紹一下合肥專業工程機械市場的現狀?”
          柴攀:“合肥目前沒有專業的、叫得響的大型工程機械大市場,主要表現在三個方面:專業市場少與銷售量大不匹配,銷售與物流的不匹配,銷售與售服的不匹配?!?/span>
          “另外,合肥也需要一個二手工程機械專業市場,因為從2008年到2011年期間,工程機械進入一個高速井噴的發展期;時至今日,許多的工程機械已經需要更換,急需搭建一個為之服務的專業二手市場,并通過它來保護二手工程機械規范交易和保護售后服務。這是個富礦,看誰能不能及時抓住了?!?/span>
        加快建設 裕隆定能揚名全國
          記者:“柴總,依照你說法,目前的合肥裕隆農機·工程機械大市場處在怎樣的狀態?”
          柴攀:“客觀地說,目前的合肥裕隆農機·工程機械大市場人氣還不是太旺,離專業化現代化的大市場有一定的距離。但該市場是合肥地區和安徽省內*一一個專業化的大市場,它已經具備一個專業工程機械市場的基本要素,無論市場的規模、市場內品牌數、地理交通位置都很好。下一步要加大對現代物流的建設,相信大市場一定能建成全國知名的工程機械大市場?!?/span>
          記者:“柴總,合肥裕隆農機·工程機械大市場要建成現代化知名市場,當下應該怎么去做?”
          柴攀:“我認為,大市場要朝兩個目標發力,一個是要樹立建成全國叫得響專業工程機械市場的發展目標,另一個是要樹立建成專業化二手工程機械大市場的發展目標。圍繞這兩個目標,積極推進現代物流的建設,盡全力建成現代化的大市場售服系統。大市場還要有靈活的招商政策,建立全國知名工程機械客戶俱樂部,推進知名工程機械廠家進駐大市場的速度。我們衷心希望合肥裕隆農機·工程機械大市場早日揚名全國?!?/span>
        落腳合肥 山河智能要叫響安徽
          記者:“柴總,請你簡略地介紹下貴公司在安徽的發展計劃?”
          柴攀:“目前,山河智能挖掘機在合肥和安徽市場的銷售份額不是很大,目前每年銷售300臺挖掘機,這與集團公司的要求還有很大距離。為此,今年6月,我們成立直屬集團銷售中心的合肥泰駿工程機械銷售有限公司,就是要加大山河智能工程機械在安徽的市場占有率,與安徽火紅的工程機械市場同舞。
          今年上半年,合肥泰駿工程機械銷售有限公司集中做了團隊建設工作,招聘了新員工并進行了培訓,同時對內部的管理流程進行梳理建設,本著對客戶負責的原則,整個上半年苦練內功,爭取2014年的銷售比2013年翻一番?!坝浾撸骸安窨?,能否具體說下你們的銷售策略?”
          柴攀:“好的,從現在開始,我們將擴大山河智能產品的銷售范圍,將從挖掘機擴展到路面機械、起重機、叉車等,同時公司把合肥裕隆農機·工程機械大市場作為辦公地,力圖把‘裕隆’建成集團公司產品的再造中心,突出對產品回收服務?!?/span>
        讓員工有目標 做專業銷售管理者
          記者:“柴總,你到合肥擔負著貴集團的重大使命,請問你如何做好這一角色?”
          柴攀:“合肥和安徽的工程機械市場非常豐富,非常感謝安徽的所有消費者,感謝他們信任我們的產品。做銷售重在帶團隊,管理者要讓銷售員工有工作目標,要給他們更大的發展平臺;要讓員工分享到銷售的經驗,分享到利益,我想這些都是我一步步要做的。我的任務很簡單,讓我們的銷售人員鼓足信心,勇闖市場,給他們美好的明天!”

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        裕隆大市場
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